帮人“体面”的好生意EVO视讯纸巾一门

　　维达在2017年营收增速出现放缓○=。2020年▷▪，维达净利润尚有近19亿港元○☆◆◇▪，3年后◇◆=▷，净利润仅约2-□.5亿港元◆☆=■☆。

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　　不过今年并未延续去年的增长◁★●-▷，上半年恒安国际营收同比减少4亿至118=△○•.4亿▲□▪，除税后溢利同比增长1○△○☆.8亿至14亿元•□。

　　在湿巾类目的排行榜上△▷○☆★，心相印◁◇◆☆=、京东京造和Babycare等品牌也跻身前列●◁◇★▽▲。

　　这也符合消费者心理★=•=•，在绝大多数产品中☆◁，只有纸会给人一种◇▲★“买多少都不嫌多★■，总会用得上…△▪▲…☆”的心理感觉▽◇▲。

　　餐桌上◁•◆▪▲…，清洁擦拭的需求很大◇●○◁=▷，2元1包的定制纸巾●☆，无疑会激发很多消费者的损失厌恶◁▽-▪☆。

　　其二=△，可心柔充分把握了电商红利◆□-◁★。一开始可心柔选择发力线年▽•◇○●■，乘着拼多多崛起的东风▽◆★▲▷▽EVO视讯深层清洁湿巾。，可心柔顺势而起▪△▪-☆•，此后积极布局其他平台★△▪=。2019年后■…◆，可心柔线上销量超过线下=▷□△☆△，同时保持连续多年全网保湿纸销量第一▼••●▼。

　　湿纸巾▽▼▷•●、棉柔巾•▷□▲•◁、洗脸巾●▼■•◇、消毒湿巾▲-□▲□、湿厕纸▷…、厨房纸……不难看出…-，这些新产品都聚焦在生活用纸•△•…帮人“体面”的好生、卫生护理用纸上=○★★•▲，目标人群正是都市女白领和精致妈妈☆☆，这两个最具消费潜力的人群▷…▼▪。

　　其一●□■▼•，可心柔是中国首个拥有保湿纸自主研发能力的品牌•-，也是最早布局保湿纸的国产品牌之一…▽■▷▲○。因而早早在消费者心智中建立了品牌认知◁◁○•…•。

　　在高端市场外▼…▷◆△-，中低端市场的竞争早已白热化▷□。在各大电商平台☆◁▼▽，总有许多不知名品牌…-，以惊人之低价▷○▽，鼓励消费者整箱囤货•-。

　　一般来说◆◁▼，纸浆在生活用纸的生产成本中=▲▼，占比约为50%-70%◇○▼-☆，因此上游纸浆价格会显著影响下游生活用纸企业产品毛利水平★▲▼。

　　在维达等老前辈面前…◆□▼-，可心柔显然是个年轻的搅局者□▼◇☆▽。尽管年轻■▼，可心柔却凭借两大优势快速崛起▽△-。

　　起初-■◁▪△，物资匮乏▷■▼○★，供不应求★◁■，厂家以量取胜=▪★□…▲。九十年代★◆▪，四大造纸厂——上海利民•△◁…、上海熊猫●★、连云港造纸厂以及山东潍坊造纸厂▽◆，生产的生活用纸主要都是廉价的草纸□▷。

　　还有一个值得思考的点●◆□，越来越多的餐馆选择提供收费纸巾▲■◆●。这是降本增效的一环◆▽●▪•▷，还是餐馆新的盈利点○○--•△，不太好说□◆▪☆•▷。但这一做法的流行必然会打压纸巾消费的需求■○☆▪…。

　　随后◇◁▪，基本需求得到了满足●▼▲▷，消费者渴望品质升级（譬如上厕所的时候◇★△•◇▲，纸破了难免尴尬）■•。维达最早抓住了机会△△，成为国内第一家采用进口原木浆生产卫生纸的企业◇=…=★▪。

　　云柔巾领域则由可心柔▲•◇、安慕斯（德国品牌）…◆◇•◁-、Unifree等新兴品牌霸榜EVO视讯官网-△▪•◇▽。

　　中顺洁柔2023年营收98亿元●▽•□，经营状况仍未扭转•●•◆■▲，发展也遇到了困境●☆=★。今年前三季度•△，营收净利出现双降○…▪。同比减少77-=○■△.51%★…◁。公司连续三年净利下降▲★▽-•◆，未完成企业制定的2023年营收破百亿的目标▼◇●◇▼-。扣非净利润3201▷◆•◇.32万元□☆=，从2020年的9○=▪▲▪….06亿元下降至2023年的3▪•=◆.33亿元▷●▼○。同为大牌的洁柔◆●-◆，2024年前三季度实现营业收入59…◇●◆□.55亿元●•-…！

　　品牌创始人陈科是一位•▼“纸二代▽▷▼”▼▽●。父辈做了几十年纸品代工•■•，耳濡目染之下▽▼◁▽•，2011年=★=▪-，陈科创立了--●◇□“可心柔◁★☆◆”品牌☆▼。

　　如今○▽，以可心柔为代表的新国潮••▼，则通过创新品类和场景拓展-•◆，让一张不起眼的纸巾◆△▼☆◁，以丰富的样态去满足不同场景下△▷，消费者微妙的使用需求-=▲EVO视讯婴儿护理湿巾，。

　　当前国内纸巾行业的市场集中度并不高▽☆▽▷。据民生证券统计…◇，四大头部纸品企业（维达国际▪◁▪●•、恒安国际☆=▲、金红叶和中顺洁柔）的市场占有率在2013年至2022年的十年间▲■==☆▽意EVO视讯纸巾一门，仅从28▼★.5%小幅增长至29◆-▲.8%▽★。

　　2023年▲=•●-，恒安集团三大核心业务板块（纸巾▽○☆▽■、卫生巾及纸尿裤业务）的收入延续过去两年的增长…=，高端产品销售也实现同比超过10%的增长▪•▷▲•。

　　在大家的认知中□▪▽▪○◁，纸巾的概念已经大大扩展了□=△。不再是简单的生活用纸•-，而逐渐成为了一种广义上的日用品☆▪◁★…。

　　整个纸品行业◇■◆▼，呈现出新国潮和老国货双峰并峙的局面◇■。清风★▼•◆▽、洁柔▽▽●▼▷、心相印◁•▽、维达▷△◇◆•◁、得宝等老牌子仍然有不小的份额•★□◆，但消费者忠诚度出现了不同程度的下滑◆★▼◁。

　　显然△□，无论如何◇=，一包采用原生纸浆•=▷▽、75抽的纸●■■□…★，0▼■▪…◁-.1元铁定亏本■◁▲-。尽管出厂价和售价之间的差价☆◁◁◆▲▲，由需要引流的商家补贴▪□★，但这显然挤占了应有的消费需求●■…▽=▷。

　　德佑■○▲--、Babycare等原本专注于母婴用品的品牌=◁，近两年进军纸品行业○▷□●-▪。公开数据显示▲▼-☆，2024年上半年☆★△□▽◇，湿厕纸市场销量冠军已被母婴品牌德佑占据▷▲…。